在人們日益追求水產養殖業軟件——苗種等優質化的當下，作為養殖業的硬件設施——漁機產品，卻受行業人士的關注度不大。農財寶典歷時兩個月，對幾大主產區的漁機市場進行調查摸底，以尋找產品不受關注的真正緣由。

作為不可或缺的漁需物資，漁機產品卻長期處在大小廠家繁雜、無大型知名品牌的尷尬境地。而與此同時，養殖戶對于此類產品的選擇，也并無太多信息渠道及參照,大多只能憑外觀、看參數、聽推銷。雖然只占養殖投入品的小頭，但漁機產品的選擇卻關系著養殖的成敗、產量，與最終效益也緊密相關。選擇到質量低劣的產品，不但不能享受機械化后的便利，頻繁的故障或短暫的使用壽命，徒添養殖過程的成本和精力。

由于成本及精力所限，不少的漁機生產廠家都把售后服務下放經銷商，而經銷商服務水平和意識參差不齊，享受不到應有服務甚至購買到偽劣產品案例，行業并不鮮見。此外，作為一項重大利好養戶的農機補貼政策，也在具體執行過程中開始變味。廠家、經銷商以次充好、變相漲價再優惠的狀況屢禁不止；部分地區，甚至出現聯合當地部門謀取農機補貼利益惡性事件。品牌推廣欠缺、售后服務不到位以及鉆補貼政策的空子謀取暴利，已經成為當前漁機行業的三個主要問題。在技術上原本極其簡單的漁機，也在這幾大主要問題的困擾下，變得愈發艱難。

品牌意識薄弱  養殖戶難獲信息　

目前，一些網站和部門把水產養殖機械分為增氧機、投餌機、網箱養殖設備、水體凈化處理設備、織網機、養殖成套設備6大類。但大多養殖戶按較為常見的品類劃分為增氧機、投餌機、水質分析儀、自動化養殖設備等。而生產這些設備及提供相關部件的廠家，則多不勝數。除了專門生產漁機的企業，不少生產農機、電機廠家也涉足其中。查閱相關資料顯示，目前全國增氧機生產廠家共有261家，集中在東部沿海，其中江浙兩省共152家，占比超過一半。

盡管目前漁機產品眾多，看似令人眼花繚亂，但養殖戶們還是有著自己的一套購機判斷標準。其中，看旁人使用、聽熟人介紹是他們認為最可靠的最基本的標準。所以在很多區域，會出現清一色某個漁機品牌產品的情況。“周圍的人都在用，都用得不錯。”湛江雷州養殖戶陳維平告訴記者，由于自己無法對比其它品牌的相關性能，采用別人使用過，而且性價比不錯的產品成為一種“捷徑”。在養殖終端，像陳維平這樣看到別人在用、聽說別人用得好而選機的養殖戶不在少數。

廣州和仕機械有限公司總經理助理黃先生也告訴《農財寶典》記者，現在漁機銷售多依靠的是老客戶帶動新客戶，口口相傳的方式進行推廣，“因為中國農民大多習慣跟風，所以口碑相傳的方式是最快的”。此外黃先生透露，在各媒體上投放廣告，也能收到一定的效果。“廠家推廣方式上不是每個市場都適用一個兩個固定的模式，大多數是通過經銷商代理”，黃先生補充道，近年來電商供應逐漸冒頭但電商供應存在服務體系中調換、中轉不便的問題。

“即便知道哪個牌子好，但如果在基地附近沒有經銷點，那要么就是買不到，要么就買了保修難”，同是雷州的養殖戶德叔表示，購買漁機時當地有無經銷點也是一個重要考慮因素。德叔還表示，不同于種苗質量難以保持穩定，屬于機器范疇的漁機大體上還是一分錢一分貨，在質量差異不大情況下越貴質量一般越好，使用壽命也較長。所以，養殖戶購買漁機往往是看價格而忽略品牌。

售后服務普遍缺失　

“這個行業利潤不高但競爭激烈，每個廠家的銷量都有限，如果廠家直接對養殖戶進行服務成本會非常高”，浙江臺州一家以生產增氧機、投料機為主的廠家負責人透露，由于廠家銷售范圍較大，所以一般產品的售后服務都交給代理商。該負責人還表示，除了代理商服務意識和水平不一，售后服務有所缺失外，一些代理商還經常更換部分零件甚至出售冒牌產品。

不同于種苗、飼料經銷商，漁機經銷商一般同時代理漁、電機和其它農機產品，對漁機缺乏專注度，行業信息也了解甚少，無法對購機養殖戶提供較多的建議性信息及指導。另外，據一不愿透露姓名行業人士稱，國內營商風氣不好，漁機經銷商缺乏職業操守，一旦其實力變強，他就會聯合其他經銷商對廠家進行壓價，繼而從價格、渠道等方面綁架廠家。

當然，由于國內整個市場管理機制不完善，不只是經銷商缺乏職業操守，有些企業也缺乏企業精神，偷工減料者有之，以次充好者有之。據該業內人士介紹，國外漁機產品從生產到投產，中間少不了實地試驗環節，如果產品不合格，是明文規定不能投產的，而國內沒有這樣的做法。

完善的售后服務，似乎已逐漸成為水產養殖業投入品銷售的一個慣例。但《農財寶典》記者從廠家、經銷商或者養殖戶等環節多方了解到，目前漁機行業售后服務是不存在或者很不完善的。就目前來看，以經銷商代理為主的推廣模式，廠家最多可以提供的也只是換機服務，其他諸如定時到現場檢查、指導則基本沒有。經銷商更是如此，對于經銷商來說，養殖戶購機完成，基本代表交易完成，僅相當于廠家跟養殖戶交易的一個中轉站。

漁機補貼  惠及不了全民

2004年，中央開始實施農機購置補貼；2008年，增氧機、清淤機、投餌機三類水產養殖器械被首次納入補貼目錄；2013年，新出臺的《農機補貼產品目錄》，繼續增加了幾款漁機產品，把漁機（增氧機、投料機、水質分析儀、自動化養殖設備、網箱等）納入農機補貼目錄。

通過國家補貼政策，使養殖戶購機成本降低，提高其購機積極性或是換機積極性。養殖設備的精良，可以改善水塘環境，進而可以減少濫用藥物；養殖戶的購機積極性的提高，對于生產廠家而言則意味著市場需求的擴大，農機補貼政策對行業無疑是件好事。另外，對于進入漁機補貼的產品，對于廠家品牌的提升也是一個極好的平臺，畢竟通過了國家的審核，不管是其生產廠家還是其產品性能，都證明已得到國家相關部門的認可。

但原本重在惠農的農機補貼政策，在很多地方養殖戶卻沒有享受到應有的補貼政策。“在2008年增氧機、清淤機、投餌機三類水產養殖器械首次納入補貼目錄時，我曾經有享受過此待遇，但后來就再沒有了。”陳維平猜測，由于部分養殖戶并不清楚申領補貼的條件及流程，導致很多養殖戶購買漁機時沒有享受到補貼。“很大一部分補貼，被經銷商和廠家拿走了”，曾經代理過漁機的經銷商梁彬（化名）透露，在業內存在不少經銷商聯合廠家和相關部門謀取農機補貼款的現象。

就在日前，《法制日報》就刊登了《惠農專項資金緣何成不法分子爭搶的“唐僧肉”》一文，報道了湛江12名農機、農業部門的正副局長在農機補貼操作中貪污腐敗前因后果，文中專家指出，農機補貼領域之所以容易出現犯罪，主要原因是國家農機補貼信息不透明，補貼機具市場誠信建設有待加強，對農機部門權力監管不力。

另外，很多地方的補貼也惠及不了外地養殖戶。像廣西防城港對蝦養殖戶多為浙江人，在當地購置漁機也拿不到相應補貼。按當地經銷商的說法，補貼到戶是指到當地的農村戶口，外地前來養殖的養殖戶不具備申領條件。

其實，根據《廣東省2013年中央財政農業機械購置補貼實施方案》，補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農牧漁民、農場（林場）職工、從事農機作業的農業生產經營組織，對于是否一定要當地戶口并沒有詳細說明。

“有補貼的機子要比沒有補貼的貴點。比如，一臺水車式增氧機正常原價是1920元/臺，中央政策下來的補貼是600元/臺，我們購置時實際價格卻要2050元/臺。”廣東養殖戶何勇向《農財寶典》記者反映，雖然減去補貼后，養殖戶實際出的錢比沒有補貼之前要低，但是600元的補貼卻并沒有完全到達養殖戶手中。“雖然數目不多，但這也會滋生腐敗，應該杜絕。”

其實，根據《廣東省2013年中央財政農業機械購置補貼實施方案》，補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農牧漁民、農場（林場）職工、從事農機作業的農業生產經營組織，對于是否一定要當地戶口并沒有詳細說明。　

　
　　“有補貼的機子要比沒有補貼的貴點。比如，一臺水車式增氧機正常原價是1920元/臺，中央政策下來的補貼是600元/臺，我們購置時實際價格卻要2050元/臺。”廣東養殖戶何勇向《農財寶典》記者反映，雖然減去補貼后，養殖戶實際出的錢比沒有補貼之前要低，但是600元的補貼卻并沒有完全到達養殖戶手中。“雖然數目不多，但這也會滋生腐敗，應該杜絕。”