畜牧行業的變革已是“箭在弦上、不得不發”，這幾年來，環保拆遷、獸藥GMP認證、GSP驗收，到目前的互聯網＋、資本并購、“供給側改革”給整個畜牧行業帶來深遠影響。

 

　　由于立場和認識不同，這些變革遭致的褒貶不一。尤其以互聯網＋為例，行業內出現旗幟鮮明的兩種聲音，然而不能改變的是，互聯網＋的理念和模式正融入畜牧業的肌體。

 

　　近期南京大爻網絡科技有限公司（以下簡稱“大爻公司”）就打著互聯網＋疫苗的旗號在動保行業嶄露頭角，其未來如何擱置不論，就模式而論，這一細分領域的突破著實讓一些人產生痛感（或快感）。

 

　　廠家：白手起家vs優勢聯合

 

　　傳統動保企業以重資產的方式運行，研發、生產、渠道、營銷、服務一把抓，涉及龐大的人財物力，以及漫長的原始資本、品牌積累，才能在近兩千家獸藥GMP企業中占得一席之地。并且高度依賴個別產品或經銷渠道，稍有閃失，就可能前功盡棄。

 

　　這種白手起家的模式是推動動保業在近20年里快速發展的動力。這類企業也在研究資源、技術資源、產品批文、渠道等方面占據了一定的優勢，讓后來者要通過同樣的方式發展難上加難。

 

　　然而在互聯網＋以充分外包、眾籌和聯合為特點的發展模式面前，“白手起家”的劣勢被彌補，而其代表的優勢也被吸收。以大爻疫苗為例，最昂貴的研發和生產交給了市場，通過結合最優的市場資源來完成，又在技術更新、二次開發上保持掌控力。

 

　　據該公司總經理盧業云介紹，該團隊的核心人員是“動保經營與疫苗研發的智能資本家”，通過在市場上選擇技術成熟、產值大、處于市場成長期或成熟期的產品，買斷產權，聯合原班研發團隊進行產品改善更新，據此繞開開發新產品的風險和巨大投入，同時快速拓展產品線和研究資源。而原研究團隊也能通過轉讓費、銷售提成和技術收益獲得知識產權應有的回報，構建了良性循環之后能吸引來更多專家、研發資源的加入。

 

　　GMP生產基地的搭建動輒需要成千萬、上億的投入，大爻公司以生產外包的方式繞開了這部分投入，在市場上挑選優質的工廠，以合理的代價獲取其產能，把技術轉讓、申報許可、產品生產、成本控制、質量保證交給專業生產商。而工廠也能據此消耗多余的產能，并獲得生產代工費和股權收益。

 

　　這樣，大爻公司得以用資源最優的方式實現產品上市，一步跨過傳統動保企業幾年、十幾年的路，而將精力聚焦在研發、服務和品牌建設方面。面對互聯網＋疫苗后來者的爭食，一些軀體僵硬、動作緩慢的傳統企業無疑會感覺“被冒犯”。

 

　　經銷商：百貨店vs服務商

 

　　在傳統的動保業渠道領域，也充斥不同的利益紛爭。源于利益出發點不同，經銷商對廠家不會太忠誠，養殖戶也會有意識地跟不同供應商打好關系。

 

　　傳統經銷商在琳瑯滿目的產品和廠家中，選擇了做“百貨店”——養殖戶想要什么就供應什么，成為這部分人的經營之道。此外，這種經營方式也意味著經銷商對廠家沒有歸屬感，只是作為商品“低買高賣”的商人存在。

 

　　隨著渠道的多元化，這些沒有服務能力的“百貨店”慢慢失去競爭力，畢竟產品哪兒都能買到（正規經銷商、串貨、網店皆可），真正能產生客戶粘性的是服務。

 

　　在大爻的互聯網＋模式中，渠道聯合的合作是必不可少的環節，也在一定程度上推動經銷商向服務商轉型。據盧業云介紹，該體系將吸納20-25位一級代理商，向每位代理商眾籌30萬，這筆錢將成為貨款并成為股本，讓代理商成為大爻特別股股東。于是，除了常規的代理商回報外，大爻的代理商能以股東身份分享企業發展的成果，并將持續獲得股權激勵。

 

　　在利益高度聯合的基礎上，代理商將深度參與大爻線上、線下的分銷配送，并結合大爻服務團隊，及時對客戶的反饋進行響應，把服務落實。而且在互聯網＋帶動的市場信息透明化中，供應商只能完善服務，以商品為紐帶，去掙服務的錢。這就對代理商的服務能力提出了新的要求，借此機會實現服務商轉變的代理商會獲得長遠的生命力，而不會在“去中間化”的趨勢中消失。

 

　　面對“股權共享”的緊密合作關系，“百貨店”型的經銷商所具有的品牌分散、服務不足、價格不透明等弱項將暴露得更明顯，原有的客戶資源將轉向真正具有粘性的服務提供商。無疑會結結實實被互聯網＋撞到腰。

 

　　養殖場：變革的最大受益者

 

　　在養豬暴利不復存在的市場環境下，養殖戶的利潤要從成本的牙縫里摳。中小養殖戶由于在信息與規模上的劣勢在生產資料采購方面天然不具有優勢。而“大爻”的運作方式可以讓所有的養殖場在一個平臺上享有同樣的價格，可以極大地降低采購成本。據悉，“大爻”的第一個產品即將上市，據測算，可以降低養殖場50%左右的使用成本！這是難以想像的，也說明了互聯網＋疫苗的模式已初步顯現了誘人的魅力。