“雙十一”期間，廣州南沙農業電商李浩一天就賣出了近百斤的青蟹，最遠賣到了新疆。“雙十二”再臨，嘗到甜頭的李浩又充滿了動力，他自言會以“陽澄湖”大閘蟹為目標，向全國各地食客傳達“食在南沙”的理念。
將南沙青蟹賣到新疆
記者在龍穴島魚塘邊看到了忙碌的李浩，他在練習如何捆扎青蟹。將紅繩從鉗子繞到青蟹的背后，系上一個結，一個青蟹就包扎完成了。包扎完成的青蟹被放在一個鋪有蘆葦的紙箱里，用于寄送快遞。“現在我的顧客最遠已經到新疆了。”李浩告訴記者，受朋友所托，他正準備將青蟹寄給朋友遠在新疆的父母，讓他們嘗到新鮮的海味。
今年10月，家住東涌的李浩回到家鄉，開始了自己的電商創業歷程。他在淘寶網上開了一家名叫“廣州南沙青蟹”的網店，專賣自家魚塘產的南沙青蟹。目前，李浩已經將南沙青蟹賣到了全國十幾個省份，“其中有些顧客一次就買十幾斤。”
李浩說，他現在每天在網上能夠賣出二十斤左右的青蟹，每斤售價100多元，每天銷售額達2000多元。如果以傳統的方式賣給批發商，現在的青蟹收購價只有70到80元左右。“雙十一”期間，李浩更是一天就賣出了近百斤的青蟹。“網上銷售的好處就是能夠擴大銷售范圍，直接賣給消費者，利潤空間更大。”李浩總結道。
經驗不足一度損失慘重
“我看到叔叔家養了20多年的青蟹，每年都是以便宜的批發價賣給批發商，就決心幫助家里農業轉型升級。”李浩告訴記者，自己開網店的過程并不是一帆風順。由于沒有經驗，剛開始時他不知道怎么包裝青蟹，每十只青蟹里差不多會死掉一只，損失慘重。
李浩說，“我們花了兩個星期左右準備，10月2日網店開張，但是最初一直沒有顧客。”在沒有顧客的那段時間，李浩的心中很焦急，但是只能盡力宣傳，耐心等待。“我現在還清楚地記得，網店開張的第四天，10月6日，一個廣州的顧客來買我們的蟹，我心里真是松了一口氣。”
欲打造南沙青蟹品牌
李浩在做農業網店之前，他曾是一家珠寶公司電商部門的總監，每月收入達上萬元。在他的家鄉東涌，有不少農家都在嘗試做電商。但在電商“科班出身”的李浩看來，這些人并沒有真正地利用好電商這種新興的商業模式。“大家都沒有固定的團隊、理念和計劃，只是在網上隨意、雜亂地宣傳一下或者賣一些東西。”李浩表示，如果農業電商要真正地發展起來，從事電商的村民們還需經過系統的培訓才行。
關于自己網店的未來，李浩也有清晰的目標和計劃。“我希望未來能夠擴大繼續銷售規模。屆時我會擴大銷售商品的種類，并且成立一家公司，以此進駐天貓和京東等大型電商平臺。”李浩希望，自己的南沙青蟹未來能像“陽澄湖”大閘蟹那樣打造成為知名的品牌，為“食在南沙”代言。
